销售工作心得体会
当我们有一些感想时,有这样的时机,要好好记录下来,这样可以不断更新自己的想法。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家收集的销售工作心得体会,欢迎大家分享。
销售工作心得体会1银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的条件,推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义上讲,大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起,就不断地把自己推销给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换物品的协议,等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的,推销自己是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。是的,有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的,怎样结合银行理财工作实际,充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应当做好以下几个方面:
1.相信自己。
相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力,但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己,超越自我,则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己,鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系,关键是你自己怎么看,如果你也这么说,那么一切就都失去意义了。克理曼.斯通说:“一个人只要相信自己,那么他就能成为他希望成为的那样的人”。“我能行”是一种自 ……此处隐藏23902个字……p>
在我们的销售工作上,其实最难的就是让客户信任我们。这一点是非常难做到的一点。我还记得以前有一位领导跟我说,他曾经试图对客户付出自己的真心,可他最后收到的却是最深的伤害。他为了遵守客户的一个诺言,在大雨天淋了雨,吹着冷风等待了数个小时。结果最后迎来的是客户的违约。我相信无论换做是谁,都是没有办法接受的。但是他后来跟我说,对待客户我们仍然是少不了真诚,少不了诚信,这是我们的立根之本。而我经过长期的实践和感受,也深深的清楚,对于我们销售行业来讲,客户最怕的就是有人“坑”他,所以我们在工作中第一步就是要让客户信任我们,能够和我们交个朋友,这样客户对我们的信任度就会大有提升。无论如何,销售工作主要是将自己的产品推送出去,这其中不仅要注重个人的态度,保持一颗真诚的心,维护自己的信誉程度,更要注重方法,更有效的进行工作。
二、注意技巧、灵活运用
有方法、有目标的工作是最接近成功的。因为只有当我们找到了属于自己的方法进行工作时,我们才会更加熟练,更加从容,这是我们工作中应当注意的一部分。其次,巧妙的运用各种技巧和客户沟通是必备的。举一个小例子,比如和客户见面第一个动作怎么做,第一句话应该说什么,这都是我们需要考量的。首先从实际出发,根据现场情况而定,从而做出反应,这是最灵活的方法,也最考验个人的能力。
三、注重总结、改正不足
我在这几个月的工作中,做的最多的就是进行自我总结。每天的工作做了些什么,有了些什么成就,出现了什么问题,我都统统记录下来了。我会在一段时间内尽快改正自己,并且找到一条新的道路出发,尝试新事物是我们都需要保持的一种心态,这会让我们更有长进一些!因此总结和改正不足是我们工作中的必需品,也是我们进步的一个阶梯。